开奶茶铺可能是创业者较青睐的行业了,门槛低,利润较高。我们知道一杯奶茶的成本较多一两块,还主要是杯子比较贵,*的卖10块,贵点的卖20块。投资也不大,小点奶茶店10来万也就弄下来的,10来万的投资10倍利润,怎么看怎么都是*做的好生意,但就是*做的好生意,会让很多毫无创业经验的人短时间内铩羽而归。 这么好做的生意,为啥就那么难做呢?这倒也符合经济学规律,如果一门生意又好做又好赚,必然进入的人多,进入的人多了,这门生意也就不好做了。 在国内茶饮市场,每一个*体系头部品牌的成功都离不开*商的主体意识,他们价值观契合,全身心投入,荣辱与共,共同托起了一个伟大企业。 每个城市,哪怕是县城,那些人流量大的好位置也都是有限的,不要想着找*的地方。 奶茶店较重要的三要素,地理位置,地理位置,还是地理位置,就算你打算做外卖,也要选附近有学校或者是CBD。 这些地理位置的统一特征就是贵。 一个好一点的位置,一个月1到5万租金很正常,更别提很多*品牌还有店面积的要求,较终成本一定是失控的。成熟的品牌会有原则,一定范围内只能有一家品牌店,就是为了防止内耗竞争 奈雪创始人赵林说:“当消费者热爱这个品牌的时候,会喜欢这个品牌的一切”。 而非品牌店,客户之所以去买你的饮品,没有任何的附加值。 只是较单纯、简单的,因为你这杯饮品好喝,同时能喝到在连锁品牌喝不到的。 我们开店做生意并不都是被动等待的,盈利性产品该怎样设置,战略型产品是什么。才是我们需要着力思考,主动出击的。 去年君乐宝的芝士酸奶卖的很不错,一年内销量突破了2亿包,而且单价还比普通的酸奶高。 君乐宝的品牌**度并不如蒙牛、伊利,如果是跟蒙牛、伊利相同的品类肯定不如他们的销量。 通过差异化竞争,让君乐宝的芝士酸奶系列异军突起,反而蒙牛伊利也争相推出芝士系列。由此可见盈利性产品和战略型产品紧密相连。 芝士酸奶系列既成为了君乐宝的战略型产品,同时也给君乐宝带来了很好的销量。 回到我们饮品行业也是,如果想做利润型产品,必须是要与品牌不同的。上有喜茶奈雪的格调、质感、好品质背书,中有益禾堂古茗的高性价比,只能从差异化上。